（原标题：人人AMR龙头启动港股IPO，极智嘉实力究竟若何？）

在人人化配景下，物流是经济运行的环节，国务院办公厅发布的《有用缩小全社会物流成本行径决策》强调了缩小物流成本的要紧性。而缩小物流运载成本不仅能提高商品畅通效劳，还能让花消者享受更廉价钱，企业也能将资源更多过问到改进和研发中，增强竞争力。

因此，时期改进和智能化料理是耕种物流效劳、缩小成本的环节。这不仅保险了物流企业的可抓续发展，还为供应链带来更稳固高效的就业。

近日正在冲刺港交所的极智嘉，当作人人最大的仓储践约AMR处置决策提供商，正是通落伍期改进来耕种物流效劳的行业代表之一。据悉，联席保荐东说念主为摩根士丹利和中金公司。

一、加快成长的AMR龙头

当作一家AMR处置决策供应商，极智嘉主要将产物的利用场景设定在仓储践约，所作念的事情简便来说即是通过机器东说念主和软件系统，罢了仓库内拣选、分拣、存取、搬运等瓜代的自动化和智能化。

跟着当代快速的营业节拍关于效劳和品性的条款越来越高，传统的东说念主工决策和刚性自动化决策在效劳、可靠性、运营成本和纯真度方面齐濒临开阔挑战，尤其在劳能源成本飞腾和劳能源减少的配景下。

极智嘉通过机器东说念主决策处置传统决策的核肉痛点，罢了高效、可靠、纯果然仓储践约，为客户带来更高的利用价值。

高速增长的功绩数据，直不雅反应了极智嘉的塌实基本面。公司的总收入由2021年的东说念主民币789.7百万元增至2022年的东说念主民币1,452.2百万元，并于2023年进一步增至东说念主民币2,142.9百万元，复合年增长率为64.7%，远高于人人举座AMR商场36.0%的复合年增长率。

公司中枢业务AMR的销售收入由2021年的东说念主民币574.7百万元激增117.1%至2022年的东说念主民币1,247.4百万元，并加多70.3%至2023年的东说念主民币2,124.0百万元，复合年增长率为92.3%。

伴随业务体量抓续扩大，限制效应逐渐开释带动盈利材干快速耕种，进一步突显了极智嘉成长质地。2021年至2023年，极智嘉举座毛利率从10.2%耕种到了30.8%，突显了抓续向好的发展趋势。

与此同期，2021年至2023年，极智嘉经调理亏蚀净额占收入的比例从96.7%减少到20.7%，运营效劳不休提高。具体来看，经调理EBITDA(非国际财务证明准则计量)于2021年、2022年及2023年以及为止2024年6月30日止六个月，分辨为-672.4百万元、-674.2百万元、-338.8百万元和-157.9百万元，亏蚀大幅收窄。

更为要紧的是，这一改善不仅归因于限制效应的开释，也成绩于极智嘉坚抓实施的大客户计谋。公司积极与五行八作的头部企业建筑调和相关，通过顺利委用大型神态，积极鞭策AMR这一新兴行业的发展，并引颈行业圭臬的建筑和完善。为止2024年6月末，极智嘉也曾为60多家《钞票》500强客户提供就业。

此外，极智嘉庸碌的处置决策阵列创造了大齐的追加销售和交叉销售契机，从而故意于其保证较高客户黏性。招股书线路，2023年极智嘉的客户复购率达约70%，远超行业平均水平。

贝恩公司证明指出，留下老客户比获取新客户时时会低廉5到25倍。此外，由于中袖珍客户时时会陪同该等行业宗旨首级并聘任肖似的处置决策。这意味着，极智嘉在保抓业务增长、缩小客户获取成本方面领有较大上风。

极智嘉优先从那些关于罢了仓储物流智能化、自动化有要紧需求的行业起头，有助于其赶紧翻开商场，由此，其也成为了电商、快速花消品登第三方物流边界中人人最大的AMR处置决策提供商。

此外，极智嘉的人人化布局也起到了要紧作用。

在全宇宙经济高度单干确当下，物流业理所应当也具备人人化属性。在东说念主力成本腾贵的国外商场，企业对智能化处置决策有着更强的付费意愿。有鉴于此，极智嘉从一开动就夺目国外商场布局，并构建起了一套隐敝人人的客户就业网罗，为止2024年6月30日，极智嘉已向人人约40个国度和地区委用了约46,000台AMR。

此外，极智嘉在国外商场的盈利发扬也更为权贵。据招股书线路，极智嘉的国外商场毛利率从2021年的38.7%耕种到2023年的46.4%，均高于同期的公司举座毛利率水平。

国外商场已成为公司要紧的增长引擎，近三年，极智嘉的国外商场收入占比均逾越70%，而国内同行的国际收入占比平均仅为17%。

二、时期上风打造中枢竞争力

智能物流边界竞争的中枢是时期，而当先的时期上风也恰正是极智嘉能取得这一系列恶果的环节，具体不错从三个方面来看。

早先是硬件方面。

家喻户晓，仓储及工业物流的践诺利用场景充满了变化，商场需求的改造、高卑鄙分娩节拍波动乃至供应链中断的风险，种种成分齐会对仓储和物流料理提议了更高的条款，如那里置客户纯真多变的需求是争夺商场份额的环节。

极智嘉依靠人人首个机器东说念主通用时期平台——Robot Matrix，打造了一套全品类全场景隐敝的仓储机器东说念主产物矩阵，隐敝货架到东说念主、货箱到东说念主、托盘到东说念主、智能分拣、智能搬运等种种场景。成绩于合并时期平台相沿，极智嘉省略充分收受过往指示耕种研发效劳，更快进行下一代仓储机器东说念主的开荒。

Robot Matrix聘任模块化贪图，允许全系列产物共同使用，且依托这个长入的时期平台的纯真性和可扩展性，极智嘉不错左证客户践诺需要，定制化打造所需的处置决策，耕种了最终处置决策的纯真性和适用性。

其次，是软件方面。

左证灼识酌量的费力，极智嘉开荒的软件系统平台，是现在AMR商场上现在最全面的软件套件，包括：通达且用户友好的业务系统WES、流量料理及任务分拨系统RMS和基于数据驱动的智能运营平台IOP三大部分，具备智能化与高效性、安全性与可靠性、通达性、用户友好性、集成纯真性等上风。

依靠这套系统，客户不错在仓储践约场景中同期调用逾越1,100台机器东说念主，达到商场最高水平，同期该软件系统平台中的仿真平台相沿贪图和模拟各式拣选场景，仿真差错低于5%。同期，此系统允许客户在不作念大齐调理的基础上，将其高效地移植到已有的运营平台上。

此外，此软件系统平台省略确保高达99.99%的昔时运行时候，最大戒指保险了客户践约的可靠性，即便出现只怕事件，快速还原用具也能使其在10分钟之内完成重启并不时实施任务。

算法方面，极智嘉相通是行业当先者。

极智嘉开荒的Hyper+核默算法平台，是AMR商场上起先进的算法之一，与商场上现存的同类算法比拟，其相沿最庸碌的算法类型和最大的集群调理限制。

成绩于其25个迥殊针对仓储任务的算法加抓，使得Geek+货架到东说念主拣选处置决策的拣选效劳不错达到每工位每小时400件，Geek+货箱到东说念主拣选处置决策则为每小时300件，并同期率领1,100台AMR调和使命，且能相沿聘任不同系统的机器东说念主在长入平台下共同运作，极大耕种了使命效劳。

由此，通过优秀的硬件、软件和算法整合，极智嘉打造了一套不错抓续进化、并纯真温暖客户需求的柔性AMR处置决策。

从客户层面来看，其所处行业、成长阶段、营业模式和自己天赋的各异，导致其关于仓储物流瓜代的具体需求均有所别离。需要何如的存储材干、隐隐材干以及企业省略为之过问的成本险峻该若何均衡，很难用一套圭臬化的模板去套用。

极智嘉通过模块化贪图，允许客户左证具体需要使用圭臬化组件搭配，来适合不同行务场景。相较于AMR行业其他供应商大多聘任一刀切式的圭臬化处置决策，昭着极智嘉的处置决策更适合当代企业运作方式。

三、结语

从极智嘉成就以来，诸多闻名机构拿出了真金白银为其站台。据招股书线路，极智嘉获取了粤港澳大湾区科技改进产业投资基金、蚂磋磨团、赛领成本、中国互联网投资基金、摩根士丹利、合肥国资、英特尔、中金成本等数十家国表里闻名机构及产业方整个11轮的投资。

这与极智嘉所处的宽广赛说念密弗成分。跟着AMR处置决策在仓储自动化中的要紧性比比皆是，其商场限制也随之快速膨胀，据灼识酌量数据，人人AMR商场限制从2019年的93亿元耕种到2023年360亿元，复合增速达到40.3%，预测将于2028年增长到1,725亿元。

更要紧的是，极智嘉凭借当先的时期上风，发扬出了远超行业水准的增长速率，证明了其在这个千亿级蓝海商场中的透露市格式位。

若后续顺利登陆港交所，极智嘉的品牌、资金、时期等各方面实力有望得到进一步平稳，使其成长服气性随之耕种。

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